Знижка — улюблена тема шопінгу

Знижка-улюблений маркетинговий прийом продавців. При правильному використанні прийому залишаються задоволені обидві сторони угоди. Магазин заробляє-покупець економить. Тому рекомендуємо завітати на сайт EDP величезний інтернт-магазин косметики та парфумерії з неймовірними знижкми, однозначно порадує вас.

Добре розроблена акція робить нових клієнтів постійними. Необдумана приносить шкоду. Ми зібрали поради, які допоможуть підготувати грамотну спецпропозицію і отримати прибуток.

Навіщо продавець знижує ціну
Зниження вартості підвищує обсяг продажів. Формула хоч і банальна, але працює. Розпродаж дає можливість створити помітну рекламну кампанію. Яскраві відсотки на банерах, пости про зниження цін в соціальних мережах призводять до нових клієнтів.

В руках вмілого власника знижка стає точною маркетинговою зброєю. Однак недосвідчений Стрілець несе небезпеку бізнесу. Потрібно знати тонкощі, в регулюванні цін на товари є правила. Не можна інтуїтивно робити знижки, важливо підібрати стратегію, щоб знижки не завдали шкоди, а принесли користь. Розробити стратегію допоможуть принципи доцільності:

Задоволеність обох сторін. Враховуються інтереси клієнта і продавця;
Висока базова ціна. Створюючи систему знижок, потрібно спиратися на розмір встановленої ціни. Рекомендується підняти її максимально високо;
Необхідно враховувати еластичність попиту. Не завжди торгова поступка призводить до збільшення продажів.
Збільшення продажів — не єдиний позитивний ефект розпродажу. Є й інші плюси: залучення нових клієнтів, підвищення лояльності. Акції придатні для продажу непопулярної продукції. Зниження цін допомагає продати товар, який залежався на складі.
Існує цілий ряд перевірених на практиці способів отримання користі зі зниження цін:

Розпродаж. Проводиться періодично в певний період часу: в кінці місяця, кварталу, тижня. Особливий випадок-заходи, приурочені до знакових днів. Напередодні Нового року покупця завалюють спеціальними пропозиціями, адже продавці очікують від споживачів підвищеної активності.
Заохочення об’ємного кошика. Пропозиція будується на підставі вартості кошика. Інтернет-магазин встановлює планку, перевищуючи яку покупець отримує цінову поступку, безкоштовну доставку або подарунок. Прийом збільшує середній розмір замовлення, стимулює користувачів купувати більше. Щоб встановити планку, обчислюється середня вартість замовлення.
Винагорода за дію. Стимулює користувача зробити корисну дію. Знижка пропонується за підписку на розсилку. Продавцю важливо отримати електронну пошту клієнта, щоб пропонувати нові послуги. Репости в соціальних мережах також заохочуються.
Пропозиція новачкові. Знижка при першій покупці стає початком довгих відносин.
Утримання залишає сайт. Знижка у спливаючому вікні призначається відвідувачу, який має намір закрити вкладку. Перед остаточним відходом він обміркує пропозицію і, можливо, стане клієнтом інтернет-магазину.
Ретаргетинг. Користувачі, які відвідали сайт, бачать таргетингову рекламу. Банер-нагадування пропонує повернутися і зробити заплановану покупку дешевше. Ретаргетингові пропозиції ефективно конвертують відвідувача в клієнта.
Накопичувальна програма. Знижка зростає протягом певного періоду часу: місяця, року або безстроково. Розмір визначається кількістю витрачених клієнтом грошей. Накопичувальна програма стимулює купувати більше.